1 - COMSA, de una compañía de distribución química tradicional a la especialización de mercados

Corría el año 1941 cuando el proyecto de Comercial de Productos Químicos, S.A (COMSA) se materializaba como empresa e iniciaba su actividad dentro del sector químico. Hoy COMSA, tras más de 70 años de actividad, y con la tercera generación familiar al cargo de su dirección, es la única compañía de capital local que queda en el mundo de la distribución química valenciana, tras la gran transformación que sufrió el sector en la última década. Facturó en 2011 un total de 8 millones de euros, cuenta con 22 personas en su plantilla y desde el año 2010 se enfrenta al difícil reto de reorientar estratégicamente su negocio.

En sus orígenes, COMSA inició su actividad con la distribución de abonos, fertilizantes e insecticidas, con Basf y Bayer. Con posterioridad, en los años 70 creció con la comercialización de productos químicos, materias primas y especialidades para los distintos sectores industriales. Con lo que atendía las crecientes necesidades de las efervescentes industrias de cosmética, detergencia, composites y otros. Y es precisamente en esta época, cuando se producen las primeras alianzas con empresas productoras líderes como KAO Corporation S.A, de la cual COMSA es empresa distribuidora en exclusiva para la Comunidad Valenciana.

“Nuestra distribución se produce fundamentalmente en la Comunidad Valenciana, Murcia y en menor porcentaje en Albacete”, explica el director gerente de COMSA, Francisco Javier Cortés Fibla. Desde el ejercicio 2010/2011, momento en el que se produce el cambio generacional en la dirección, la compañía apostó por un decidido cambio estratégico para pasar de ser una empresa de distribución de commodities a  ampliar su cartera de productos con especialidades por lo que “es fundamental el poder llegar a acuerdos de distribución con las empresas representadas”, apunta Cortés.

Tras el cambio estratégico de la compañía, un hecho que, según destaca el gerente de COMSA “ha sido una apuesta de cambio, basada en la experiencia del pasado tradicional, para proyectarnos al futuro”, se ha ido acercando a nuevas especialidades que aportan un mayor valor añadido como la distribución de productos químicos para las industrias cosméticas y de detergencia, composites-coating, y productos para la industria de tratamiento de superficies, que representan un 60% de su facturación.

Junto a esta reorientación, la compañía ha apostado por estar cada vez más cerca del cliente, ya que ha creado un departamento de logística propio que permite una mejora de la gestión y rapidez a la hora de servir sus productos, en un periodo de 24 a 48 horas,  haciendo que la logística se convierta en parte fundamental de la estrategia.

Otra de las áreas en las que COMSA está haciendo especial hincapié es en el liderazgo de proyectos. “Pese a que no contamos con un departamento de I+D+i propio, sí que lideramos proyectos entre nuestras representadas, ya que trabajamos mucho con nuestros clientes e intentamos liderar esos proyectos, porque les decimos a las empresas proveedoras, cuáles son las necesidades que detectamos con nuestros clientes en el día a día y en base a esas necesidades proponemos proyectos de innovación”, explica Francisco Javier Cortés.

Acuerdos alcanzados

Con una planta de 6.000 metros cuadrados, de los que 3.500 están cubiertos, la capacidad de almacenamiento de COMSA es de 3.000 toneladas en sólidos y envasados y de 500.000 litros en graneles. En 2011, su facturación creció un 5,6% respecto al ejercicio de 2010, y prevé crecer entorno al 9%, gracias a los acuerdos, alianzas y colaboraciones de distribución alcanzados recientemente con algunas empresas punteras.

En concreto, a inicios de año COMSA firmó dos de distribución, uno con la empresa valenciana Nanobiomatters, dedicada al desarrollo de aditivos de nanopartículas  de arcillas funcionalizadas con plata, como potente antibacterias para diferentes sectores, como plásticos, pinturas, automoción y aplicaciones biomédicas, y otro acuerdo con la compañía Akzo Nobel, compañía líder mundial, para la distribución de peróxidos orgánicos, y otras especialidades.

COMSA, cree profundamente en las ventajas del asociacionismo empresarial, no en vano cuenta en su haber con ser el socio número uno de la Asociación Química y Medio Ambiental del sector Químico de la Comunidad Valenciana (QUIMACOVA), y uno de sus socios fundadores en el año 2003. En este sentido, Francisco Javier Cortés asegura que “el asociacionismo es muy importante para las empresas. QUIMACOVA es un referente en la Industria Química Valenciana y son numerosos los beneficios que puede reportar a las empresas como foco de intercambio de opiniones, actualización de las normativas que afectan a este sector, y sobre todo porque es el único interlocutor válido con la administración”.

“Además, creo que estamos haciendo bien las cosas ya que en la actualidad hay muchas organizaciones que están sufriendo las consecuencias del momento económico actual y en nuestro caso tenemos una estructura muy versátil, muy ligera que se ha adaptado muy bien a este cambio”, indica Francisco Javier Cortés.