2 - BATOBA Ibérica se especializa en productos para el tratamiento y limpieza de residuos del biodiésel

Sus principales clientes se encuentran en los concesionarios de coches, flotas de camiones y vehículos, empresas de renting y lavaderos automáticos. Con estos productos, Batoba Ibérica acude a todo el mercado nacional.

Todos estos productos se fabrican en su planta de Albal. Otra de sus líneas de negocio es la distribución de los productos y maquinaria necesarios para la limpieza de coches y camiones: desde cepillos para los puentes lavacoches, hasta mangueras. Con todo, el objetivo es ofrecer un servicio completo a los clientes y que dispongan de todo lo necesario con un solo proveedor.

Sin embargo para ampliar su catálogo y con el fin de diversificar, han introducido una línea de productos químicos dirigidos al tratamiento y limpieza del biodiesel. Según ha explicado Raimundo Albalate, “el biodiesel por su origen vegetal contiene determinados hongos y bacterias que en contacto con el agua de los combustibles puede dañar los vehículos. De ahí que sea necesario incorporar a los motores unos aditivos que limpien el biodiesel”.

Este producto encuentra su nicho de mercado en cooperativas agrarias, empresas de transporte internacional y empresas con sus propias flotas de vehículos. Para Albalate se trata de un nicho de mercado importante y donde el producto que se vende cuenta con un alto valor añadido, frente al resto de productos de su catálogo.

Tanto este productos como otros muchos responden a desarrollos propios de la empresa. Raimundo Albalate reconoce que en muchas ocasiones “son los clientes lo que nos  lanzan un reto para obtener un producto, por ejemplo un anticongelante que aguanta temperaturas de 23 grados bajo cero”. A partir de la demanda del cliente, es el propio Raimundo Albalate quien comienza un trabajo de investigación y de desarrollo de nuevos productos.

El propio gerente reconoce que la crisis ha tocado su sector y que ahora son una empresa más pequeña. “Si tenemos en cuenta que hay 6 millones de españoles sin empleo, contamos con 1,5 millones de vehículos que ya no circulan como antes y por tanto que no se lava, así que efectivamente, nuestro sector nota la situación económica”. “De ahí –continúa- que tratemos de buscar nuevos nichos de mercado y nuevos producto”. En este sentido, pone el ejemplo de los productos para el mercado del tunning. “Se trata de productos que se venden en formatos más pequeños con mayor valor añadido y por tanto más interesantes para la empresa”.

También reconoce que ha tomado decisiones financieras importantes que “han hecho que perdamos clientes, pero que hayamos ganado en liquidez financiera”. “Hemos tomado la decisión de dejar de trabajar para clientes que ponían problemas en los pagos o que pagaban a muy largo plazo para eliminar costes financieros y ahora tenemos una empresa dimensionada para el mercado actual y totalmente saneada”.

Relación con Quimacova:

Batoba Ibérica pertenece a Quimacova prácticamente desde sus inicios. Su involucración es máxima, ya que forma parte de la Comisión Técnica, aportando conocimiento y experiencias que son de utilidad para poner en marcha nuevos proyectos desde la Asociación. Sin duda alguna, Raimundo Albalate, recomienda a toda la empresa química de la Comunidad Valenciana, sea grande, mediana, pequeña o muy pequeña, que pasen a formar parte de QUIMACOVA.